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大牛证券-中国的涡轮增压网络时尚与Zara和H&M竞争

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大牛证券-中国的涡轮增压网络时尚与Zara和H&M竞争

欧睿资讯(Euromonitor)称,这家快速时尚公司正在蚕食更多老牌竞争对手的地盘,如Zara和H&M。它已成为全球最大的纯在线时尚公司。

总部位于南京的Shein成立于2008年,其目标直指“Z世代”社交媒体一代,利用Instagram和TikTok上的影响力人物以及折扣码,在日益拥挤的时尚市场上吸引年轻消费者。

它提供低成本的款式,每周向其应用程序上传数百种新设计。据法国兴业银行(Societe Generale)最近的一项价格调查显示,一件连衣裙的价格大约是Zara的一半。

西班牙瓦伦西亚23岁的学生丽贝卡·朗登(Rebeca Rondon)说:“你可以省钱,这在购买衣服时很重要,因为时尚变化如此之快。”她在Instagram网页上对谢恩和扎拉的几十种款式进行了对比。

COVID-19流感大流行推动了零售商的在线销售,使得像英国Asos的Shein这样只在网上销售的公司Asos.Land Germany’s ZalandoZALG.DE比Inditex拥有的Zara更具优势ITX.MC和H&MHMb.ST在市中心有大商店

传感器塔数据显示,今年9月,Shein应用程序在全球的应用程序商店和Google Play的下载量达到1030万次。相比之下,H&M的移动应用程序达到了250万,Zara则达到了200万。

数据显示,到目前为止,Shein的下载量已经达到2.294亿次,而H&M的下载量为1.235亿次,Zara的下载量为9060万次。

9月27日,据Annie在iPhone平台上下载的应用最多。它在美国、巴西、澳大利亚、英国和沙特阿拉伯排名前十。

私营企业Shein也在亚马逊上销售,但没有公开披露销售或其他财务数据。该公司没有回复电子邮件或电话。

PitchBook资本市场数据显示,该公司得到了包括IDG Capital和红杉资本(Sequoia Capital China)在内的投资者的支持。这些基金没有回应采访要求。

在这张摄于2020年10月13日的插图照片中,一个键盘和一个购物车出现在一个显示的Shein徽标前面。路透社/达多鲁维奇/插图
Inditex和H&M拒绝就此事置评。

未知数量?
尽管Shein的粉丝越来越多,但与Zara和H&M等公司相比,它的知名度有限。在中国,网络购物者可以通过阿里巴巴的淘宝网和拼多多买到便宜的衣服。

与此同时,一些消费者表示,商品的质量可能是可变的,交货时间也不稳定。

与Zara和H&M不同,这两家公司在网站和年报上都有详细的服装采购背景和员工的工作条件,但Shein没有透露其产品制造的细节。

Inditex在20世纪90年代对时尚行业进行了革命性的变革,通过在西班牙总部附近的工厂迅速响应潮流和加快对商店的设计。

据一位了解该公司商业惯例的中国业内人士透露,谢恩还与数百家工厂在南京总部附近合作。

公司打算按照匿名者的要求,在三天内为中国人的设计做准备。

三天是Inditex从绘图板到商店的交货期的一个重要压缩,据这家西班牙公司称,从绘图板到商店的交货期大约为3周。

大使代码
尽管如此,谢恩面临着一项艰巨的任务,要想在一个拥挤的网络市场上取得一席之地,麻生太郎和扎兰多都表示今年的销售额激增。

Shein想要吸引眼球的一个方法是通过一个有影响力的人和“品牌大使”组成的网络。

南卡罗来纳州北部大学22岁的学生劳拉•伊兰斯(LauraIllanes)说:“我必须在我的社交媒体平台上推广这些服装。”。

“他们给我提供了15%的折扣——我需要和我的追随者分享,”拥有36000名Instagram粉丝的大学生运动员Ilanes说,她每月可以免费获得6件Shein商品,作为在自己账户上推销这些衣服的回报。

Inditex和H&M也公布了在线销售额的大幅增长,但这只是它们整体销售额的一小部分。自2月初以来,两家公司的股价都下跌了20%以上,分析人士将这部分归因于他们庞大的门店网络。

9月9日,在香港举行的Sohn投资者大会上,香港基金安纳托利投资管理公司(anatore Investment Management)提出了做空Inditex的想法,原因是来自中国的“新一代”在线玩家正在崛起。

安纳托利首席投资官乔治•杨(George Yang)拒绝接受采访,他对与会者说:“Zara是一个传统玩家,它将被fast fashion 2.0压垮。”。

 

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